大家好，我叫市原，是D2C時尚品牌 SOÉJU（ソージュ）的代表。

在這篇文章中，我將向各位介紹我們所經營的 SOÉJU 想要實現的目標和價值觀。

 

我們想要賣什麼？

在ZOZOTOWN上搜尋「白色長袖襯衫」，立刻就會顯示出數千筆商品；只要去UNIQLO，不到1萬日圓就能買齊幾天的工作服。像這樣，如果只是「在預算裡購買必需商品」，那麼這個物質豐富的便利世界，絲毫沒有不便之處。

然而在創辦 SOÉJU之 前，每天當我打開衣櫥總會嘆氣，「沒有能穿出門的衣服」總是困擾著我。那些基於「不會出錯」、「姑且合身」而優先選擇的衣服，若穿去重要的商談場合、或是久違的朋友特別精選的餐廳，總讓我有些放不開，無法在重要場合中自信應對。

如果預算充足，或許可以毫不猶豫地購買那些直覺喜歡的高級品牌服飾，而不必考慮如何搭配。不過大多數的人，尋找的都是在有限預算內發揮最大效益，讓人充滿自信的服裝，不是嗎？

那些追逐趨勢，定價時以如何在打折季迅速消化為前提的衣服，拿在手上，真的能讓人覺得價格合理嗎？

於是，在2015年，我們創建了個人造型服務，旨在幫助大家最大限度地利用已擁有的衣物，同時介紹可以提升穿搭多樣性的附加單品。透過這項服務我們發現，意料地有許多人傾向以低價購買基本款服飾。

然而正因為基本款服飾是穿搭的基底，才更該選擇高品質且講究剪裁的單品。如此一來，日常穿搭將一口氣變得輕鬆自如，並且跳脫「穩妥」的框架，構築自信。

於是，客製化造型服務「SOÉJU personal」，以及開創基本款服裝的自有品牌「SOÉJU」就此誕生。

我們販售的不僅僅是消耗性物品，而是「日常穿搭本身」，我們希望這些穿搭能在生活階段的轉換中，予以陪伴並支持每個人做出符合自我風格的決定。

 

以「造型」為目標，而非單純只是「搭配」

隨著低價服飾越來越多，「搭配」的價值也持續提升。在這個時代，「怎麼穿」已變得與「穿什麼」同等重要，甚至更受矚目。在服飾電商品牌或社群媒體上，到處都是穿搭資訊，任誰都能穿出時下潮流。

在 SOÉJU 的部落格中，我們有時也會向廣大的受眾提供這類資訊。但我們真正想追求的，其實是提供「造型」。

就 SOÉJU 來看，搭配與造型的區別在於是否具備「融入個人風格的技巧」。
 

搭配是指配色或剪裁比例的正解，而造型則是實現顧客的「理想形象」，打造其獨一無有的「個人風格」。因為個人的「理想形象」是起點，所以我們認為其實不必過於在意色彩診斷等結果。專業造型師「融入顧客個人風格」的技巧，應能將任何診斷結果中被認為不合適的顏色或單品也融入進來，進一步擴展穿搭的可能。 

我們在創建自有品牌的同時，在客製化造型服務中除了提議該如何搭配顧客既有的他牌單品，甚至也會推薦他牌單品給客戶。享受時尚所需的基底基本款，以及自己鍾意的精緻單品均不可或缺。正因如此，我們希望不僅是提供造型建議，也不單只是推出自有品牌，而是透過結合兩者，讓更多人享受時尚的樂趣。

 

鑑於北風與太陽的故事，我們想創造一個放下刻板印象的空間

作為品牌的基本原則，我們想要推廣的，是時尚本應充滿樂趣。我們不持有對立的強烈意識形態，只想創造一種「快樂」氛圍。

如果衣櫥裡掛滿讓人覺得「買對了」，且讓人想要穿出門的服裝，每天挑選衣服的時間一定會變得非常愉快。為此，不需要焦慮於追隨人為製造的潮流，也不需因為身為女性、或是年齡的刻板印象去購買一件又一件的衣服，若能珍而重之地長久穿著最顯自己當下之美的服裝，便再好不過了。

穿著用這種方式挑選的衣服自在度過每一天，看在周遭的人眼裡必會顯得十分愉悅。而這種氛圍，不會誘發恐懼，而是自然地漸漸感染周圍的人。

在 SOÉJU 的世界裡，已經有許多很棒的人自由、輕巧地擺脫刻板印象。正在閱讀文章的您，何不呼應她們快樂的生活方式或造型？沒有所謂的正解，若能互讚彼此合適的美好，便再好不過了。

如果採取這樣的立場，無論是追求潮流的人，或是恣意追尋自我風格的人，都可以共歡。我認為，擁有嚮往的風格標竿當然沒問題。但我們想展示的典範，不是那種只能仰望的存在，而是在愉悅的圈子中，平等互讚的關係。

對於至今受刻板印象拘束的人來說，要突然放下這些束縛並不容易。我們希望在這個平等的典範圈中，能逐漸放下束縛，享受其中的樂趣。

 

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SOÉJU（MODERATO inc.）代表
市原 明日香（Asuka Ichihara）

1976年出生於福島縣。畢業於東京大學教養學部，育有兩子。在Accenture株式會社從事管理顧問3年，並在路易威登日本株式會社從事CRM（客戶關係管理）4年。經歷了照護兒子和自由職業者的階段後，於2014年12月創建了MODERATO株式會社。