大家好，我叫市原，是D2C时尚品牌 SOÉJU（ソージュ） 的代表。

在这篇文章中，我将向各位介绍我们所经营的 SOÉJU 想要实现的目标和价值观。

我们想要卖什么？

在ZOZOTOWN上搜寻「白色长袖衬衫」，立刻就会显示出数千笔商品；只要去UNIQLO，不到1万日圆就能买齐几天的工作服。像这样，如果只是「在预算里购买必备商品」，那么这个物质丰富的便利世界，丝毫没有不便之处。

然而在创办 SOÉJU之 前，每天当我打开衣橱总会叹气，「没有能穿出门的衣服」总是困扰着我。那些基于「不会出错」、「姑且合身」而优先选择的衣服，若穿去重要的商谈场合、或是久违的朋友特别精选的餐厅，总让我有些许放不开，无法在重要场合中自信应对。

如果预算充足，或许可以毫不犹豫地购买那些直觉喜欢的高级品牌服饰，而不必考虑如何搭配。不过大多数的人，寻找的都是在有限预算内发挥最大效益，让人充满自信的服装，不是吗？

那些追逐趋势，定价时以如何在打折季迅速消化为前提的衣服，拿在手上，真的能让人觉得价格合理吗？

于是，在2015年，我们创建了个人造型服务，旨在帮助大家最大限度地利用已拥有的衣物，同时介绍可以提升穿搭多样性的附加单品。透过这项服务我们发现，意料地有许多人倾向以低价购买基本款服饰。

然而正因为基本款服饰是穿搭的基底，才更该选择高品质且讲究剪裁的单品。如此一来，日常穿搭将一口气变得轻松自如，并且跳脱「稳妥」的框架，构筑自信。

于是，客制化造型服务「SOÉJU personal」，以及开创基本款服装的自有品牌「SOÉJU」就此诞生。

我们贩售的不仅仅是消耗性物品，而是「日常穿搭本身」，我们希望这些穿搭能在生活阶段的转换中，予以陪伴并支持每个人做出符合自我风格的决定。

以「造型」为目标，而非单纯只是「搭配」

随着低价服饰越来越多，「搭配」的价值也持续提升。在这个时代，「怎么穿」已变得与「穿什么」同等重要，甚至更受瞩目。在服饰电商品牌或社群媒体上，到处都是穿搭资讯，任谁都能穿出时下潮流。

在 SOÉJU 的部落格中，我们有时也会向广大的受众提供这类资讯。但我们真正想追求的，其实是提供「造型」。

就 SOÉJU 来看，搭配与造型的区别在于是否具备「融入个人风格的技巧」。

搭配是指配色或剪裁比例的正解，而造型则是实现顾客的「理想形象」，打造其独一无有的「个人风格」。因为个人的「理想形象」是起点，所以我们认为其实不必过于在意色彩诊断等结果。专业造型师「融入顾客个人风格」的技巧，应能将任何诊断结果中被认为不合适的颜色或单品也融入进来，进一步扩展穿搭的可能。

我们在创建自有品牌的同时，在客制化造型服务中除了提议该如何搭配顾客既有的他牌单品，甚至也会推荐他牌单品给客户。享受时尚所需的基底基本款，以及自己钟意的精致单品均不可或缺。正因如此，我们希望不仅是提供造型建议，也不单只是推出自有品牌，而是透过结合两者，让更多人享受时尚的乐趣。

鉴于北风与太阳的故事，我们想创造一个放下刻板印象的空间

作为品牌的基本原则，我们想要推广的，是时尚本应充满乐趣。我们不持有对立的强烈意识形态，只想创造一种「快乐」氛围。

如果衣橱里挂满让人觉得「买对了」，且让人想要穿出门的服装，每天挑选衣服的时间一定会变得非常愉快。为此，不需要焦虑于追随人为制造的潮流，也不需因为身为女性、或是年龄的刻板印象去购买一件又一件的衣服，若能珍而重之地长久穿着最显自己当下之美的服装，便再好不过了。

穿着用这种方式挑选的衣服自在度过每一天，看在周遭的人眼里必会显得十分愉悦。而这种氛围，不会诱发恐惧，而是自然地渐渐感染周围的人。

在 SOÉJU 的世界里，已经有许多很棒的人自由、轻巧地摆脱刻板印象。正在阅读文章的您，何不呼应她们快乐的生活方式或造型？没有所谓的正解，若能互赞彼此合适的美好，便再好不过了。

如果采取这样的立场，无论是追求潮流的人，或是恣意追寻自我风格的人，都可以共欢。我认为，拥有向往的风格标竿当然没问题。但我们想展示的典范，不是那种只能仰望的存在，而是在愉悦的圈子中，平等互赞的关系。

对于至今受刻板印象拘束的人来说，要突然放下这些束缚并不容易。我们希望在这个平等的典范圈中，能逐渐放下束缚，享受其中的乐趣。

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SOÉJU（MODERATO inc.）代表
市原 明日香（Asuka Ichihara）

1976年出生于福岛县。毕业于东京大学教养学部，育有两子。在Accenture株式会社从事管理顾问3年，并在路易威登日本株式会社从事CRM（客户关系管理）4年。经历了照护儿子和自由职业者的阶段后，于2014年12月创建了MODERATO株式会社。